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茅台再发限价令袁仁国要求经销商发微博宣传

发布日期:2021-08-17 09:51   来源:未知   阅读:

  •   茅台召开经销商大会的同一天,五粮液一年一度的经销商大会也选择同时召开,两家公司开启了新一轮的营销大战

      “1218”这个数字在五粮液的发展史上已经连续记载了十多年,因为一年一次的经销商大会都在这一天举行。而今年,这个日子不再单独属于五粮液,同处一线品牌的茅台经销商大会也选择在这一天召开。

      这在业内人士看来,国内很多经销商不仅卖五粮液,他们也同时卖茅台,茅台今年将经销商的大会选择与五粮液同一天开,这让很多经销商受为难,去哪家与不去哪家,派谁去都让经销商很为难。

      “企业每年在经销商大会上不仅回顾一年来的成绩,还会公布明年的战略计划,这些对经销商来说很重要,特别是在白酒行业面临诸多压力的今年,每个酒企接下来如何来做,不仅是经销商想知道的,也是投资者最关注的事情,”上述业内人士表示,企业的态度和战略方向很重要。

      12月18日,茅台经销商大会在山东济南召开,茅台董事长袁仁国在会上表示,当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价,53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,而团购价不能低于1400元/瓶。现在价格稳定不了,一定会影响春节的价格,如果春节的价格稳定不了就会影响茅台2013年全年的价格。“一定要沉着,一定要挺住,谁低价卖酒取缔谁,毫不含糊。”

      从袁仁国的讲话中可以看出,茅台目前巨大的价格压力。特别是今年“三公消费”禁喝高端酒政策对茅台的销售影响很大。另外,近来发生在茅台身上的塑化剂事件也让茅台深受伤害。“茅台稳住价格也是明白价差是企业品牌的动力源泉这个道理,其这么做的战略是对的,但是,价格还是要依靠市场说话,”白酒专家肖竹青对《证券日报》记者如此表示。

      在白酒专家铁犁看来,茅台这样要求是对的。受经济增速放缓、三公消费禁喝高端酒政策、禁酒令、塑化剂等事件影响,高端白酒销售遇到了一定的困难。茅台在这样的经济环境下提出保价策略是对的。然而,目前高端酒价格走低,澳门六合开奖记录茅台能不能保住价还未知。

      铁犁表示,茅台目前的批发价为1200元,要保住1400元的批发价是比较困难的,因为价格的高低取决于市场的需求。

      而值得一提的是,2011年,茅台也实施过限价令,但是,茅台酒的价格却越限越高,当茅台的价格飞涨到2200元左右时,茅台的限价令成为一纸空文。这次,在茅台面临价格下滑之际,茅台高管再发布限价令,这次会不会与上次一样,“限低”反而越限越低?

      另外,茅台董事长还发布了另外一个“命令”,那就是让经销商每天都要发微博,反击攻击茅台的声音。袁仁国表示,每个经销商回去以后必须要开微博,每天必须要在微博上宣传茅台,对于在网络上攻击茅台的声音要反击,拨乱反正,以正视听。茅台会制定考核办法,将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

      而同样在12月18日,五粮液在宜宾五粮液酒场内召开经销商大会,五粮液副总经理朱忠玉则表示,在目前的市场环境下,五粮液在完成体质改革的同时,要在营销方面做改革创新,厂商是命运共同体的关系,五粮液在全国设立了七大营销中心,目的就是要服务好市场、服务好终端。在2013年,公司一切以市场为中心,形成符合市场竞争和品牌打造要求的模式、策略、方法、措施,并新增200余人市场服务人员。

      从五粮液这次经销商大会上释放出的信息来看,白酒行业在整体增速放缓的大势下,五粮液要和经销商打造一个共同体,共同应对白酒市场中的不利因素,让企业和销售商都能获得较好的收益。

      铁犁看来,打造营销体系,更好的服务市场是一个酒企早就应该做的事情,五粮液这是将服务下沉,真正走进市场,建立完善的营销系统,这对公司的发展是有利的事情。

      而在肖竹青看来,我国的白酒行业经过十年快速发展后,现在正在向增速放缓过度,以前企业采用的“广告、涨价、控压”三把斧的办法在现在已经失效,白酒行业进入大浪淘沙阶段,“品牌、服务、消费者”这三方面是当前企业要用的三把斧。白酒企业之前粗放的模式正在向一个精细化转变。

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